Pagina riservata ai copywriter a risposta diretta
Il cliente ti chiede il libro.
Lo progetto io in white label: tu lo vendi al tuo prezzo, col tuo marchio, e fatturi tu. Il testo non si tocca.
Davide Filippini · 13 anni di grafica, 9 nel direct response.
Tre scene che conosci già.
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Il cliente vuole il libro, e quello che puoi consegnargli oggi è un Word da 180 pagine.
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L'ultimo grafico ti ha “sistemato” la gerarchia su 24 pagine. Su un libro intero, meglio non scoprire cosa cambierebbe.
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Quando hai girato un lavoro a un grafico esterno, il ricarico l'hai fatto sul tuo stress, mai sul progetto.
Il patto, prima le cifre.
Compri il progetto libro da Keryx a tariffa di canale e lo vendi al tuo cliente al tuo prezzo. Fattura tua, nome tuo nei crediti, white label scritto nel contratto. Keryx fattura a te e non contatta mai il tuo cliente.
| Pacchetto | Tariffa partner | Listino pubblico dal 1° settembre | Differenza |
|---|---|---|---|
| Due formati: Kindle + brossura | 1.400 € | 1.800 € | +400 € |
| Tre formati: + copertina rigida | 1.600 € | 2.100 € | +500 € |
| Prezzo pubblicizzato: mai sotto il listino pubblico. Perché ti conviene: sezione seguente. | |||
Due formati: Kindle + brossura
Tre formati: + copertina rigida
Prezzo pubblicizzato: mai sotto il listino pubblico. Perché ti conviene: sezione seguente.
+400 €
La differenza in tabella è quella che vale dal 1° settembre. Fino al 31 agosto il pubblico paga il prezzo di lancio, quindi in questo mese il tuo margine sta nel prezzo che fai tu al tuo cliente. Da settembre in poi il libro entra nel tuo pacchetto al prezzo del tuo pacchetto, e il cliente resta tuo.
Il prezzo di lancio pubblico finisce il 31 agosto. Dal 1° settembre il listino sale. La tariffa partner resta questa.
Se il tuo cliente trova questa pagina, non cambia niente.
Questa è una tariffa di canale, come in qualsiasi filiera: tipografi e distributori comprano a prezzi che il cliente finale non vede. Vale solo per partner qualificati, che portano volume e gestiscono il rapporto col loro cliente.
L'autore che arriva diretto paga il listino pubblico. Sempre.
Il tuo cliente compra il tuo pacchetto: posizionamento, testo, lancio, libro finito. Quel prezzo lo fai tu.
E la regola sul prezzo pubblicizzato chiude il cerchio: nessun partner promuove questo lavoro sotto il listino, quindi l'unica cifra che il tuo cliente può trovare in giro è quella piena.
Una regola, per iscritto.
Il testo definitivo che mi consegni è il testo che va in stampa. Niente ritocchi silenziosi, niente migliorie del grafico.
Rispetto la scadenza e il testo non si tocca.
Copertina e interni pronti per KDP in 2-3 settimane dal definitivo. Le modifiche dopo la consegna hanno prezzi a listino, annunciati prima di iniziare. Nessuna sorpresa in fattura, per nessuno dei due.
La prova è chi torna.
2.500
copie vendute, e dopo cinque anni il libro chiede la seconda edizione.
Un editore ha affidato allo studio l'intera collana Istituto Liberale: anni di lavoro, ogni copertina dalla stessa mano.
Istituto Liberale · design dell'intera collana
«Posso dire con assoluta certezza che è l'unico designer in Italia a cui affiderei la grafica dei miei clienti. La sua capacità di tradurre le mie idee in immagini potenti è impeccabile.»
Daniel Porro
Copywriter Senior
Lo status partner si guadagna su un progetto vero.
- 1.
Primo progetto a listino pubblico, pagato 100% in anticipo. La tariffa partner si guadagna con un progetto consegnato e pagato, su un cliente reale.
- 2.
Dal secondo ordine: tariffa partner, pagamento 50/50.
- 3.
Contratto quadro scritto: white label, regola sul prezzo pubblicizzato, non scavalcamento reciproco per 12 mesi. Il tuo cliente che contatta Keryx viene rimandato a te.
- 4.
Sei mesi senza ordini e la tariffa si addormenta. Si riattiva con un progetto a listino pubblico.
5
Cinque partner, poi la lista chiude. Keryx è un designer solo: ogni libro passa dalle mie mani, e cinque partner sono quello che il calendario regge senza bucare una consegna.
Le clausole, in parole semplici.
Keryx parla mai col mio cliente?
No. L'interfaccia sei tu: brief e approvazioni passano da te. Il contratto vincola entrambi per 12 mesi: se il tuo cliente contatta Keryx viene rimandato a te, e tu non porti i file Keryx in un altro studio.
Cosa conta come testo definitivo?
Un testo approvato per iscritto da te, verificato su una breve checklist che ti mando prima di partire. Le modifiche successive sono giri extra con prezzi a listino, annunciati prima di iniziare.
Quanti giri di revisione sono inclusi?
Il progetto procede per fasi, ognuna chiusa con un tuo ok scritto. Prima dell'impaginazione completa vedi il concept di copertina in due strade e un campione della gabbia. Ogni fase di approvazione include due giri di revisione consolidati. Oltre, giri extra a prezzi listati, annunciati prima di iniziare.
Perché solo i due pacchetti maggiori?
Il formato singolo e i lavori à la carte restano a listino pubblico: sotto quella soglia una tariffa di canale non lascia margine operativo al progetto. Passare da due a tre formati in corso d'opera si può, a condizioni partner.
Cosa finisce nel tuo portfolio?
Solo lavori anonimizzati: settore, formato, prima e dopo. Mai il nome del tuo cliente. Il tuo nome compare solo con un tuo ok scritto. La clausola è nel contratto ed è ferma.
Posso stare sotto il tuo listino pubblico?
In privato il prezzo lo fai tu. In pubblicità nessun partner promuove questo lavoro sotto il listino: è la regola sul prezzo pubblicizzato, e protegge il tuo listino quanto il mio.
Come funziona la fatturazione?
Keryx ti fattura dall'estero senza IVA: con partita IVA italiana assolvi l'IVA in reverse charge, come per ogni fornitore estero. Il tuo commercialista la conosce già. Al tuo cliente fatturi tu, al tuo prezzo.
Se scrivi copy a risposta diretta e un cliente ti ha già chiesto il libro, scrivimi due righe. Rispondo io, di persona, e se la cosa non sta in piedi te lo dico subito.
Davide Filippini · Keryx Design
Niente progetto sul tavolo, per ora? Tieni la pagina. Quando mi scrivi, ti dico quanti dei cinque posti restano.